Melek Yatırımcılar Girişimci Sunumunda Ne’ye Dikkat Eder ?

Melek Yatırım Ağ’ları genellikle her ay düzenledikleri yatırımcı-girişimci buluşmalarında 4 girişime sunum (İngilizce tabiriyle “Pitch”) yapma imkanı tanırlar. Tabii ki bazı ağlar daha farklı sıklık ve sayılarla toplantı düzenliyor olabilirler, benim verdiğim bilgi pazarda gördüğüm uygulamaların genel temayülünden ibarettir.

Bu toplantılarda girişimcilere 10 dakikalık bir sunum yapma imkanı verilir, arkasından yatırımcıların sorularını yanıtlamak için de yaklaşık 15-20 dakikalık bir Soru & Cevap bölümü ile toplantıya devam edilir.

Girişimcilerin sorulara cevap vermesinin ardından, girişimciler toplantı salonundan ayrılır ve yatırımcılar kendi aralarında girişim/girişimciler hakkında 10-15 dakikalık bir görüş alışverişi  yaparlar.

Bu görüş alışverişinin ardından yatırımcılardan ilgilenenler var ise bunlar Melek Yatırım Ağ’ına isimlerini kaydettirir ve ikinci tur görüşmeler için yeni bir yatırımcı-girişimci toplantısı organize edilir.

İlk sunumda yatırımcıların nelere dikkat ettiğini iki ana başlık altında özetleyebiliriz.

Genel Sunum Teknikleri Açısından;

  1. Sunum kısa ve öz olmalıdır, işin ve sektörün detaylarına ilişkin bilgiler soru cevap kısmına bırakılmalıdır.
  2. Sunumda bir hikaye olmalıdır, bir akış olmalıdır
  3. Sunumda büyük puntolar kullanılmalı, hikayeler yazılmamalı anlatılmalıdır
  4. Sunum ilk defa anlatılacak ise mutlaka önceden pratik yapılmalıdır
  5. Sunumdaki renkler, resimler, fontlar uyumlu olmalıdır
  6. Anlatımda kolaylık sağlayacak ise kısa video veya animasyonlar kullanılabilir ancak bunların kullanımı girişimcinin anlatımının önüne geçmemelidir
  7. Sunumda ekip halinde hazır olmak yatırımcı için iyi bir sinyaldir

İçerik Açısından;

  1. Ekip kimlerden oluşuyor ?
  2. Çözülmeye çalışılan problem nedir ?
  3. Bu problem girişim tarafından nasıl çözülüyor ? Değer önerisi nedir ?
  4. Pazar büyüklüğü nedir ? Hedeflenen Pazar toplam pazarın ne kadarıdır?
  5. Gelir modeli nedir?
  6. Ürün – Pazar testinde ne aşamada olunduğu, konuşulan veya fatura kesilen müşterilerden alınan geri bildirimler nedir ?
  7. Stratejik iş ortakları kimlerdir ? Bunlarla görüşüldü mü anlaşıldı mı, geri bildirimleri nedir?
  8. Müşteriye ve stratejik ortaklara ulaşabilmek için hangi yol izlenecektir ?
  9. Pazarlama ve büyüme stratejisi neye dayanacaktır ?
  10. Rakipler kimlerdir, hangi özelliklerle onlardan ayrışılacak ?
  11. Orta vadeli yol haritası (roadmap) ve hedefler nelerdir ?
  12. Özet 3 yıllık finansal projeksiyon nasıl bir resim göstermektedir ?
  13. İhtiyaç duyulan yatırım tutarı nedir, bu yatırım ağırlıklı olarak nerede kullanılacaktır
  14. Yatırım karşılığında verilecek hisse oranı veya şirkete biçilen değer nedir ?